Google 2021 应用与游戏出海 4 月刊: 洞察、福利、工具升级!

和景明,Google 为开发者们奉上出海升级 "好礼"——首先,感谢大家一直以来对 Android 和 Play 的支持!从 2021 年 7 月 1 日起,我们将降低 Google Play 的服务收费比例: 每个销售数字产品或服务的开发者每年 100 万美元以下收入的服务费率降为 15%。全球 99% 的 Play 开发者将会节省 50% 的费用,用以招募更多的工程师,增加营销人员,提升服务器容量等,加速企业起步发展。欢迎了解详情

半年度的一期一会,AppsFlyer 释出最新《第十二版广告平台综合表现报告》,盘点 2020 下半年全球移动营销数据: Google 在用户留存的规模与实力都拔得头筹,并在带来应用内购 (IAP) 用户维度保持领先。尤值得注意的是,我们在印度等新兴国家 Android 端持续增长,且随着 ACe 的正式发布,再营销指数也实现超 65% 的增幅。给予应用伙伴们更多信心使用 Google 解决方案应对多元化营销需求,挖掘高价值用户。

  • AppsFlyer《第十二版广告平台综合表现报告》

    https://www.appsflyer.com/cn/performance-index/?utm_source=google&utm_medium=

    partner&utm_campaign=performanceindex12

本期我们还带来 Google for Games 2021 全球游戏洞察报告;App campaigns 进一步提升转化的广告资源与形式更新;如何抓住 Ramadan 时节布局东南亚市场等重磅干货,继续往下一探究竟。

单选题: 如果目标安装成本为 $5,平均付费率为 10%,那么目标优化付费的 tCPA (AC 2.5) campaign 出价多少比较合适?(答案位于刊末)

$7.5

$20

$50

$100

无论您是初探海外市场的 "萌新",还是掌舵出海获客已久的 "行家",相信都能在我们整理推出的「Google Ads 教程: 应用广告系列」中发现新知: 这些简明的实操视频 (YouTube 可选择浏览中文字幕),让您从入门到进阶了解 App campaigns 宣传应用的优势,学习用对工具最大化您的投放效果,实现营销目标。建议码住收藏。

  • 为什么选择 App campaigns?

    https://www.youtube.com/watch?v=6XADAD-84KM

  • App campaigns 的运作原理

    https://www.youtube.com/watch?v=WGFk8CwYnwY

  • 搭建您的 App campaigns

    https://www.youtube.com/watch?v=UU3nz33zFPg

  • 为您的应用广告系列设置合理的出价

    https://www.youtube.com/watch?v=OLv1c73vK3Q

  • 用 Firebase 准确衡量投放效果

    https://www.youtube.com/watch?v=gvQHojbh9c8

随着 iOS 14 的普及率逾 80%,Apple ATT 政策的全面施行,我们建议 iOS 应用广告主将 tROAS (AC 3.0) 广告迁移为 tCPA (AC 2.5) 广告系列,以确保您的投放效果与归因无虞。以下为迁移注意事项:

  • 参考 1) 历史目标每次转化费用,或 2) tROAS 广告的平均每次转化费用,来设置全新的 tCPA 广告系列;

  • 仔细检查目标每次转化费用,广告素材,市场选择和其他投放设置是否符合营销需求;

  • 特别提醒,tCPA 广告系列也可能受到 iOS 14 影响 (或产生转化量下降);

  • 对于分别的地理市场,一个 iOS App ID 尽量保证只投放一个 App campaign,以避免广告系列间相互抢量,导致效果折损。

同时,我们也在不懈努力,定制应对 iOS 14 的解决方案,争取早日将 tROAS 带回 iOS 应用广告主的视野。

同时有网站与应用产品推广需求的广告主或有此疑问: Google 搜索和应用广告能否一起投放,是否有竞争风险?首先,良好的移动端使用体验是成功的开始,其次,需要衡量您的网站/应用如何服务于业务增长,和各自的营销需求。如您的目标是:

  • 为您的应用采取良好的移动端使用体验

    https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-objectives/detail/apps-mobile

  • 应用下载/应用内转化: 建议投放 AC,如为电商、旅游等服务类应用,更可添加 feed 来扩大广告的呈现范围;

  • feed 功能

    https://support.google.com/google-ads/answer/9959794?hl=zh-Hans

  • 用户付费,无论发生于网页/应用端: 建议同时投放 AC 与移动站的搜索广告,由我们的转化模型来决定,呈现最有可能促成转化行为的广告资源;

  • 搜索广告

    https://support.google.com/google-ads/answer/1722047?hl=zh-Hans

  • 用户付费,区别看待网页/应用端的转化: 同上建议同时投放 AC 与移动端搜索广告,出价需根据不同环境差异化。例如: 应用的转化价值比网站高 20%,则应设置 AC 的 tCPA 出价也比网站的高出 20%;

  • 从搜索结果中排除特定广告展现: 建议设置搜索广告时添加否定关键词。但需注意,AC 的否定关键字也会导致应用广告从 Google Play 和 YouTube 的搜索结果中被排除。

  • 添加否定关键词

    https://support.google.com/google-ads/answer/7102995?hl=zh-Hans

作为 App campaigns 的广告资源之一,AdMob 激励视频广告形式迎来利好更新: 近日,我们针对 Android 应用的 AC 投放,其以激励视频形式呈现的广告,在结束尾版时将提供 "一键下载" 按钮功能 (如右图)。用户点击后,应用自动进入后台下载安装,省去中间的 Google Play 页面跳转步骤,进一步为广告主提升安装转化。

  • AdMob 激励视频

    https://support.google.com/admob/answer/7372450?hl=zh-Hans

在日新月异的游戏行业,掌握前沿关键洞察,才能制胜全球。于是 Google 特别策划,收录玩家最新数据,整合行业领袖与游戏大厂的成功经验与新锐见解,为您协领团队、打磨作品、吸引玩家、优化变现,打造广受欢迎的游戏大作吹响胜利号角。逐一点破游戏开发者们最为关心的四个问题: 玩家在搜索什么?????怎样持续保持玩家互动?????玩家愿意为什么买单?????又有哪些新期待?????快来为您的游戏产品找到答案。

印尼 2020 年线上经济同比增长 11% (其中电商涨势迅猛,以 54% 的增幅领先),GMV 达 440 亿美金的数额,预测 2025 年更将增至 1,240 亿美元。拥有 1.97 亿互联网用户,占总人口 74% 以上,YouTube 18 岁以上的月观看者超过 9,300 万,是名副其实的数字消费大国。抓住 Ramadan 的节庆趋势对出海企业至关重要。谷歌发现,当地消费者的需求更聚焦于: Spirituality (精神关怀)、Entertainment (休闲娱乐)、Convenience (生活便利) 和 Shopping (购物消费)。在获客素材的处理上,品牌也要跟上数字移动浪潮,在短时间内吸引消费者眼球,打造更个性化、与消费者兴趣或需求场景密切相关的广告。想一探究竟印尼消费者在搜索什么?更多效果拔群的广告案例?把握斋月关键节点?欢迎下载我们的<2021 Ramadan 全攻略>!

???? 按需服务和数字支付应用 Gojek 去年 Ramadan 投放的视频素材,以视觉鲜明的开场文案,和妙趣横生的漫画风格,让观众享受观看广告

  • Gojek 斋月视频广告素材

    https://services.google.cn/fh/files/misc/gojek_ramadan.mp4

背景:

想要在竞争如火如荼的东南亚市场突出重围,更在竞价水涨船高的 Q4 圣诞节点,沐瞳旗下高人气手游 Mobile Legends: Bang Bang 想要通过召唤老玩家重返“战场”保持市场领先。

方案:

沐瞳采用之前投放过 App campaigns 带来积极品牌效应的广告,继而: 1. 于 MLBB 市场份额第一的东南亚市场投放 YouTube Trueview 行动号召视频广告;2. 设置深层链接使采取行动的受众直接跳转应用内指定内容;3. 设定投放受众为一定时间未进入游戏的 "老玩家",同步使用 "兴趣相似的受众群体"定位,添加 "玩家"、"漫画迷" 等扩大受众触达。

  • Trueview 行动号召视频广告

    https://support.google.com/google-ads/answer/

    7671017?hl=zh-Hans

  • 深层链接

    https://support.google.com/google-ads/answer/

    6046977?hl=zh-Hans

  • 兴趣相似的受众群体

    https://support.google.com/displayvideo/answer/6021489?hl=zh-Hans

成效:

Q: Ramadan (斋月) 具体的时间跨度?除印尼外还有哪些区域市场适合推广?

A: 2021 年的斋月时间为 4/12~5/12。相对应用而言重要的市场有: 印度、印尼、沙特阿拉伯、阿联酋、土耳其、马来西亚、埃及等。

Q: 斋月期间有哪些与 App 相关的趋势?又该如何抓准时机调整投放策略呢?

A: 

• 营销时段: 一般早晨 6-10 点(祈祷后、上班前)是 App 使用高峰;相应的,用户也会比较早休息。建议不要在晚上 10 点后推送通知,因为用户大多在睡觉。

 促销及运营: 如您的产品在上述市场拥有大量客群,请考虑应用内折扣/优惠券活动,以提高用户的参与度。

 广告系列: Android 应用可在斋月前一个星期激活 tROAS (AC 3.0) 预热,然后在斋月期间调整出价和预算,以最大程度地发挥广告系列的效果。还要注意的是,斋月过后,我们看到下载量和 IAP 均出现大幅增长。像 iOS 应用也可尝试爆发式的 Max Conversions 或 1.0 广告系列扩大市场份额。

• 广告素材: 开发斋月主题广告素材,例如: 使用带有绿色背景的新月元素。有助于提高 CTR 并优化 CPI。

本期答案: 出价应为

 $50 比较合适

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