Google 2021 应用与游戏出海 3 月刊: 乘胜移动营销新风向

意盎然的三月,谷歌献策,为各位应用伙伴打点好一年的出海之计。上月,我们联合 App Annie 举办了开年首场 "牛转乾坤—洞悉 2021 移动应用出海迷津" 线上活动,预测几大趋势: 1) 全球移动玩家游戏时间持续增长,应用支出也将达 1,200 亿美元;2) 视频直播应用及其衍生商务有望异军突起成为热门;3) 面向 Z 世代尤其是 18-24 岁用户的移动广告互动率稳步攀升。更多干货内容,敬请浏览回顾报导,也欢迎报名即将举办的 "细说韩国手游市场" 线上研讨会,新鲜一手资讯,和谷歌独家解决方案等你来撩。

  • "牛转乾坤—洞悉 2021 移动应用出海迷津" 回顾报导

    https://mp.weixin.qq.com/s/g-J7mNpqZ7z1mn

    Oad7zOmw

  • 欢迎报名 "细说韩国手游市场" 线上研讨会

    https://services.google.cn/fb/forms/google-gotokorea2021/?channel=afa_cn_appdevmkt_

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掌握关键洞察后,如何因地制宜施展获客打法?我们深知,出海伙伴们在面对不同营销目标,使用产品时仍会产生新的疑问。谷歌继续支招,新的一年,进化官方 App 广告线上自学平台,继续打磨课程质量,帮助大家学习和掌握 App campaigns 投放技巧,用好工具引领用户增长。另在本月,我们还将举办专门针对应用广告产品全新功能和最佳做法的进阶直播课程,欢迎联络您的谷歌客户经理了解参与详情。

代表 2021 年的丑牛是耕耘的象征。也许在经历过充满挑战的一年后,只有持续耕耘能让我们继续向前。我们也坚信,每一位努力耕耘的开发者,都会在辛丑年迎来新的丰收。

多选题: 在优化广告素材的时候要怎样做?

(答案位于刊末)

每 8-12 周彻底翻新一次素材

一次性用新的素材替换掉老素材

先淘汰量级低/起量难的素材

替换那些还没有评级的素材

"广告效力 (Ad Strength)" 指标登陆 Google Ads 界面以来,已帮助众多应用广告主更直观地查验投放素材的健康度,包含数量、类型、规格的覆盖度信息。该指标细化至广告组 (Ad Group) 层级,指示明确的素材优化建议,例如: "上传更多 16:9 比例的视频","新添一则描述文案" 等。我们发现,根据 "广告效力" 建议进行优化的广告组,其素材评级每跃升一档 (如下右图),平均曝光增长 8%互动增长 23%,提升高价值用户获客率,强化投放效果。

  • 通过 "广告效力 (Ad Strength)" 指标优化应用广告素材

    https://support.google.com/google-ads/answer/

    9777426?hl=zh-Hans

数据表明,逾 70% 的观众会因为在 YouTube 上看到过某品牌的广告而产生购买行为,有时虽然没有点击,但也会在观看后采取行动。然而,如何计算视频广告的互动以及有效转化?不同转化行为的归因时间范围该如何设置?Google Ads 最新释义,为各位广告主答疑解惑: 

• 互动 (Engagement): 当用户点击 or 观看 10 秒以上视频广告 (也叫 "engaged view",感兴趣的观看,不适用于不可跳过的视频广告),在 Google Ads 算作一次互动;

  • 感兴趣的观看

    https://support.google.com/google-ads/answer/

    10048752?hl=zh-Hans

• 转化 (Conversion): 包含 "点击型转化 (CTC, Click-Through Conversion)" 和 "感兴趣的观看转化 (EVC, Engaged-View Conversion)",即在上述两种互动后一定天数内,用户采取行动;

• 转化归因时间范围: 我们经过大量模型测试,针对不同转化需求的应用广告系列,分别得出最佳归因时间范围 (如下图所示): 以转化目标为 "应用安装" 的 ACi 为例,其由视频广告所引导的转化,便统计收看超过 10 秒后两天内 + 点击后 7 天内所产生的下载行为。

  • 应用安装转化

    https://services.google.cn/fh/files/misc/install_conversions.gif

  • 应用内事件转化

    https://services.google.cn/fh/files/misc/inappevents_conversions.gif

  • 感兴趣观看转化报告

    https://services.google.cn/fh/files/misc/evc_conversions.gif

好消息: 现广告主在设置或修改应用广告时,Google Ads 可实时显示优化建议。不论初上手 App campaigns,或遇投放增量瓶颈,都可参考系统基于最佳实践给出的推荐做法。其 "自查" 范围涵盖: 出价/预算指导、tCPI/tCPA 广告的不同操作、广告系列间是否存在互相抢量风险、目标市场选择、转化设置...等维度。规避无效投放,维系广告系列的健康度。我们看到,新上线的 "健康自查" 功能高效优化了投放效率,助力更精进的获客表现。

  • 进入 Google Ads 获悉投放建议

    https://ads.google.com/aw/campaigns/new/universal

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(如已报名无需重复)

韩国作为游戏业发展迅速的市场之一,由于地理位置相近,文化氛围与用户习惯相似,已成为中国企业出海的 "重要战场"。从页游到手游时代,韩国市场一直深受国内厂商青睐。随着出海热情的高涨,对于想出海韩国的开发者而言,有必要了解其最新的游戏环境和细分受众,全面领略您的产品如何制胜这一成熟发展的邻国市场。

背景:

《完美世界 M》是紫龙游戏在日本发行的一款冒险与奇幻风格的 3D 角色扮演游戏: 将故事情节融入游戏体验,并具有超强的 IP 阵容,吸引全球玩家。

挑战:

要想取得成功,就要精雕细琢故事情节和背景来吸引特定受众群体,而获取这类受众的竞争非常激烈,尤其在 RPG 盛行的日本市场。

方法:

采用全方位的预发布策略,对于游戏实现强势开局至关重要。紫龙游戏使用了 Google 预注册应用广告系列 (AC for Pre-registration),以便抢先吸引核心粉丝群。此外,他们还投放了谷歌发现广告 (Discovery Ads) 和 YouTube TrueView 行动号召广告,大范围提高认知度和注册量,扩大预注册广告的覆盖面。

Q: 为预注册阶段的 iOS 应用宣传造势,Google 也可以提供用户资源和渠道吗?

A: 因为 Google 预注册应用广告系列 (AC for Pre-registration) 仅能导流至 Google Play 商店做推广,所以若要对 iOS 应用进行预注册获客,我们也有像上述成功案例中,紫龙所采用的 Trueview for Action 行动号召广告,或是 Discovery 发现广告系列,让您以丰富多样且高度相关的广告素材覆盖 YouTube、Gmail、Google Feed 等渠道 (高达 30 亿用户),将与您产品相契合的广大受众,引导至 App Store 的应用页面进行预约下载,并且在游戏玩家活跃的 YouTube 平台达到超乎意料的品牌宣传效果哦!欢迎联系您的谷歌客户经理咨询使用~

  • Trueview for Action 行动号召广告

    https://support.google.com/google-ads/answer/

    7671017?hl=zh-Hans

  • Discovery 发现广告系列

    https://support.google.com/google-ads/answer/

    9176942?hl=zh-Hans

本期答案:

每 8-12 周彻底翻新一次素材

先淘汰量级低/起量难的素材

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